目前，大多中国企业都特别的流行通过招标方式找市调公司，殊不知，他们最终找到的并不是真正专业的调研公司，而是专业的投、竞标公司。

  专业调研公司----任何一个正常的专业市场调研公司都经历过国际资深机构的长期、专业的培训和项目训练，他们都使用国际、行业通行的研究和数据采集方法、执行规范的操作流程、使用科学的研究模型等技术。在数据采集、运作方面，专业的公司都具有严格、细致的质量控制流程和规范的人员分工、控制标准。专业调研公司提供的调查结果报告必然是企业决策的精确制导利器，一盏识别市场变化的指路明灯。

 专业投标公司----这样的公司最大的特点就是宣传、演讲一流。公司多数人员整天都在到处投标揽项目，却没几个做业务、投入在项目的研究、质量的把控和运作经验的提炼的，报告做的很花哨、PPT漂亮无比，数据却漏洞百出，或主观臆测，或充满常识性出错误。这些公司胡乱吹嘘、标榜，低价竞得项目，滥用技术模型、低价分包执行，有地很能迎合客户的利益和喜好，专干一些回扣、公关之能事。这样的公司从上到下精力都用在投标、竞标方面，有的还专门配备有美工、演讲高手，甚至公关小姐、先生，在客户内部布下人脉关系、套标串标，内定有各种回扣、受贿送钱标准；他们拿到项目后，就靠编造数据和低价分包对付完成！这样的公司，实质上根本不是专业的市调公司，而是和国内建筑等领域“专业的”腐败性招、投标一样的“专业投标公司”。这样的专业投标公司所做的市场调查必然是虚假、错误的，这些虚假、错误的所谓调查报告对于企业决策来讲就是一剂狠毒无比的毒药！

  专业的市场调查、市场研究、市场咨询，在国际上已经有近百年的发展、成长历史，有国际专业协会及其规范的指导和约束，有被行业公认的职业价值、准则等职业操守。任何一个行业或机构，之所以成熟、正常，就是源自这些规范，具有明确的可以做、不可以做的清晰工作约束和目标。一个优秀的调研公司，都经历过长期、实践性的训练，由来自过去客户的口碑评价往往成为一个机构价值的标志。

  市场调查、研究具有先天性的局限性，不是任何决策都可以或适合做市场调查的，市调也是具有风险性的合作作业，没有任何一次市场调查都是可以顺利完成的。即使你付足资金、放宽时间，也如此。一个专业负责的资深公司，他会如实负责的告知你这些，就如合格的医生绝不会包治百病一样的道理，他并给出自身技术、经验下的克服解决建议。

    真好的医生，无需吹牛、迎奉，更不比犯法贿赂病人。

  真、正、好的专业机构，是把精力放在自身业务的运作上，专注于自身专业，而不是到处招揽业务、成为一个实质上的专业拿项目高手。

   （作者：海平，艾力森高级总监）