服务领域:家具、家居饰品、卫浴、厨具、建材、家电等卖场、专卖店
现状和需求:伴随着房地产的发展,家居、家装、建材、家电类商业发展迅猛,市场竞争也日益激烈,而且从过去产品的竞争走向现代服务的竞争。服务质量和用户满意度已经是商家取胜的关键。国际企业纷纷使用“神秘顾客”方法展开新一轮的竞争,在销售培训、卖场管理等方面已经取得极大的成功。
经营者需要一下问题的解决:
- 了解卖场、服务场地内外的环境及营业秩序;
- 了解人员的仪容仪表、技能、语言、行为规范、职责履行、销售等执行情况;
- 企业服务标准化管理、绩效管理及执行情况;
- 掌握样板展示间、设施等服务的效果和问题;
- 把握客户满意度及改进意见,发现亮点和问题,检测项目管理和服务;
- 为提升服务、促进销售提供实证依据;
- 督促服务更新和改进。
解决方案:艾力森(ARC)积15年市场研究经验,形成了独有的4级服务指标体系:
- ARC家居卖场神秘顾客检测指标体系;
- ARC建材专卖店神秘顾客检测指标体系;
- ARC卫浴类专卖服务指标体系;
- ARC厨具类专卖服务指标体系;
- ARC家电卖场神秘顾客指标体系;
- 等等。
艾力森团队通过神秘顾客、满意度和营销研究、培训等工作模块,为客户提供全效型“品质检验师”式的服务质量提升解决方案。在房地产、家居等领域,我们提供定性研究、提升培训、标杆试点等服务。
案例:2007年,为曲美家居提供满意度及神秘顾客服务:
- 指标构建:卖场环境、人员服务、产品、价格、促销等
- 测评:识别4级指标的满意度及权重;
- 神秘顾客检测:使用新指标对各项目实施检查。